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窗帘店促销方案怎么做02

布布缘遮光布 2019-06-20 13:07:38

继续昨天的分享


客户拿了劵来到了你的店里


几天后,小美抽空来到了你的店里,问;这个劵是不是可以换礼品。


客服满面笑容的迎上去,是的,可以的。


您看呀,这是你可以拿走的赠品。然后把保温杯的盒子打开,拿出保温杯给客户看质量,客户说,这质量还真挺好的。


当这个客户给你劵的时候,你看到这是油漆店发出的劵,那买油漆的大部分一定是在装修房子的。



于是.客服说:现在呢,我们正在搞另外一个活动就是,你可以免费把这个价值688块钱的床品带走。这个牌子恒源祥的,你可以看一下质量,然后把床品打开,让客户看一下品质。


客户一看,很喜欢,嗯,这个恒源祥床品我也可以免费拿吗?


客服回答,嗯是的,你需要在我们这里交168块钱,这个恒源祥的床品你就可以拿走了,这套床品在商城里卖可是要1000多元,我们这里卖的也是688块钱的


啊,我还要出钱呀,客户有点小想法了。



是这样的,客服解释到;姐,现在呢,你有两种选择,一种呢,就是直接把这个保温杯拿走,还有一种呢,就是你付168元钱,成为我们的会员,你就可以拿


走这个688元的床品。同时(也是重点)我们店里的窗帘,只要你做满三个房间,我就可以送你一个房间。这个待遇只有成为我们的会员才有这个资格。


我考虑考虑吧。客户说。


这时客服又说;您看呀,姐,不管怎么说。就算您以后不在我们这做窗帘,您花168元钱买个688元的床品,也是划算的吧。我们这个活动就搞到月底,床品也就还有两套,送完了也就没有送了的。


况且,如果你自己家不需要窗帘,你也可以让你的亲戚朋友来用也是一样的,也会有这个待遇的。怎么样您都是划算的。


客户说;是挺划算的,我买张吧。



一般情况下,这个客户基本上生意就成了,为什么呢?为什么呢?第一;她是油漆店过来的客户,正常装修才会买油漆,需要窗帘。第二;这168元钱,是她花钱买的,花钱的她会记得住。


只要是她自己有窗帘需求,或者亲戚朋友有窗帘的需求,她一定会上你的店里。如果这张卡是送的,来的概率就不会很高了。



我们来算下成本和风险;


  1. 客户拿了保温杯就直接走了,你损失了49元,(备注;因为是一手厂里的货源)


  2. 现在各种广告宣传,如果一个客户花了49元钱的成本,也是很低的。窗帘,正常一户能做到5000-10000元吧,你一单利润有多少,可以支撑多少个49元,哪怕是30个客户里面成交一个,你也是划算的。


2.客户买了168元的卡,后面再也没有来。


如果客户买了168元的卡,那床品的成本价差不多,因为你是找南通厂里贴牌生产的。保本生意,如果客户自己没有做,回去后觉的你的床品质量真的很好,就会和她的朋友们说,无形中帮你做了宣传。做了广告。



客户要的不是便宜,而是要的占便宜的感觉;


我们从客户的人性出发,一定可以找到突破点的。


明天,我们分享怎么建客户社群?


如何和客户互动?


如何不让群变成死群?


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