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如何低成本设计一场成功的促销活动?

水肤兰事业部 2019-02-17 13:13:19

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导读

具体来说,一场促销活动的成功与否,有几项考量指标,包括:销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。



一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计好的促销方案呢?怎样用最低的成本去达到好的促销效果呢?


下面的4种方法可以为大家提供参考:


1.摸清店方的促销计划


在设计自己的促销方案之前,要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性,否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的无用功,重点包括:


保持与采购的及时沟通,随时跟踪其促销计划的更新,及时修订自己的促销方案,掌握促销方案制订相关人员的情况 。


2.掌握竞争对手的动向


所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向,并且永远比他想得更深一层,做得更快一步,这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢?


了解竞争对手的促销安排,了解他们的货源状况,了解他们的谈判进度,了解他们的人力安排。



3.制造促销方案的差异化


在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案,物以稀为贵,用差异化赢得主动和更低的费用条件,差异主要表现在以下几点:


产品的差异化,时间的差异化,方式的差异化 。


4.用附加形式降低促销费用


不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计,思维要宽一些,要学会用附加值的形式提高促销的含金量,降低产品促销本身的投入(活动、赠品、补损耗等形式)。


a.摸清现在采购的最大压力是什么。

b.掌握火候,在采购压力最大的时候答应他。

c.投其所需,谈判降低费用。






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