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既要吸引顾客又要保障利润,促销活动怎么做?

悠百佳休闲食品 2019-04-26 00:56:17
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Promotion

汇集实用促销干货


捕捉人们的消费心理,制造消费热点,引导消费,无疑会给自己的店铺带来可观的收益。在当前的市场,就一定会运用到各种的促销方式,不同的品牌,不同的产品以及面对不同的节日,所适用的促销方式自然也会有所不同,既要吸引顾客又要保障利润,促销活动怎么做?


今天小编会着重介绍两点促销:品牌化促销和节日促销。


品牌化促销

Brand promotion


品牌化促销就是在原有品牌市场基础上,进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度,以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新,主要从以下几方面着手:



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1、展示更充分一些

主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧,一方面要更可能齐全,同时还要突出重点,而且还将要动态展示与静态展示想结合,另一方面还要结合消费者的参展的习惯,更便于消费者接受。多方面的相呼应,对消费者形成较强的视觉刺激。


2、活动更人气一些

为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气,一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气,如品牌推广、社区展示等选择更有有利的主题与形式,另一方面还要将多种不同规模的活动相组合,从而展示活动更有人气。


3、现场更互动一些

在进行展示和活动的同时,构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台,充分调动顾客的各种感官刺激,为促进销售升温与热身。


4、传播更有效一些

在策划促销活动的同时,借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播,可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划,对促销的过程进行渲染;也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点,在社会活动的带动下使促销的传播更有效。


促销模式的运用,本就是为了让事业得到更好的运营,让产品的销量可以达到更高,让经营者们赚到更多,但只有选择对了促销方式,才能够达到这样的效果。因此,面对品牌化促销的四种方式,您可以选择真正适合您的方式进行促销。




既要吸引顾客又要保障利润,促销活动怎么做 ?




节日促销

Holiday Sale



1、打假日文化牌

可以把一年里所有的节日做一个详细的列表,可针对不同节日,创造不同的消费主题,并把每个节日的由来和涉及的传说故事进行宣传,利用中西方文化营造销售氛围,激发消费者的购买欲望。关键是把每个节日和店铺的商品被联系起来,这样顾客更容易接受。


2、多出新创意

店主可结合自身产品的优势因势利导,把握节日契机,出妙招、创新意,多开展一些能够让消费者广泛参与的促销活动。这样既可以增加店铺的活力,同时也丰富了消费者的文化生活,促进参与者的身心健康。比如:书画比赛、文艺演出、趣味亲子活动等等。只要店主足够用心,就能想出好点子。


3、折扣吸引顾客

依靠打折提升销量的办法是许多店主使用的方法,尤其是以节假日为名的促销更是少不得。不同的购买金额配备不同的礼品赠送或者提供相应的打折措施。例如,购满100元赠送免费的精美礼品盒、购满200元、300元可以赠送不同面值的抵用券,节假日购物会员积分双倍等。


4、设置节假日导购

要做好节假日的促销工作,首先就要营造和实体店一样喜庆浓烈的节日气氛,在店铺里特别“应节”的商品毕竟是少数,单靠橱窗陈列还是不够的,通过手动设置关联产品推荐和热销排行榜,才是突出节假日主推产品的有效手段。


5、多方宣传

再新颖的营销计划,如果因宣传不到位,消费者未能及时获知促销信息,一切都是空谈。因此,在每个节日来临之前,店主首先要做宣传工作。你可以在自己的微信群、在QQ群、朋友圈等发布节日故事、商品促销信息。一个热爱生活、关注假日文化的店主总能吸引许多有心客。


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