托克托县篮球协会

促销照这样做,花钱少,最有效!就等着顾客来排队吧~

丝琪兰 2018-11-19 16:28:33

新店开业,除了特价、秒杀、买赠、满立减、各种形式的抽奖、微信点赞、分享,还有什么更能吸客的方案吗?


一、10元办理会员卡

会员卡前期不在免费,这句话说出来可能大家觉得笔者疯了?其实不然,免费的东西太多不一定是好事,而且顾客不一定会珍惜。在商品上面:人们只珍惜花了钱的商品。

10元办理会员卡操作方式:

顾客前期缴纳10元办理会员卡,同时送她28元(送的金额根据门店实际情况可以调整),这样顾客卡里就有38元了,活动促销方式为:满100抵38元(门店可以根据实际情况,购买类别可以限定,也可以不限定,)但是有一个条件:送的金额必须要在开业的时候用才有效,过期作废。


分析:

1.如果顾客办理了会员卡,势必会消费,办理多少张卡就会来多少人。


2.确保了最低消费金额:因为赠送的38元(实际上是28元)必须要满100才能使用,也就是顾客客单价至少是100-38=62元。




二、两类卡券锁住人群

卡券A:礼包卡

消费者只要缴纳18元就可以享受388元的优惠,像接下来的两个月,我们化妆品店做的比较多的开学礼包(具体礼包内容可自行设定)


优惠1:一袋1000毫升洗衣液(一般进货价在6.5元)零售价:28

优惠2:一盒**面膜(这个成本不用我说)零售价88元

优惠3:(本优惠不和优惠二同享)一瓶洗发水(零售价18元)

......

操作要点:

1、顾客前期需要交纳18元购买、赠送的实体商品一定要大于18元,让顾客有购买的冲动,而实际成本要低于18元,这类商品选择要2-5样,同时是常用的,家庭都需要的商品(在举例有洗手液、洗发水、纸巾、水盆等多种商品)


2、消费者每介绍成功一个顾客购买该卡送面膜一张(或者其他低值礼品)。


3、顾客购买的此卡最多现场拿走此卡礼品的1/2,其余1/2需要在开业的时候领取,这样也能确定开业的人群,卖多少张卡来多少人。


卡券B:翻倍卡

顾客花10元购买此卡立刻升职为20元,满50可以使用(实际上是打8折,如果顾客选购的商品大于50元,那就是8折以上)


顾客花20元购买此卡立刻升职为50元,满100可以使用(实际上是打7折,如果顾客选购的商品大于100,那就是7折以上)










 






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