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学院派 | 25种促销方案,让营业额快速翻倍!

郑派学院 2019-03-19 11:40:07

业绩不好,别着急,巧用销售方案,不仅业绩翻倍,品牌知名度也大幅提高,赶紧看一看!25种促销方案,让你的营业额翻倍!



方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉。


例:“花100元买130元椅子”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。


 

方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至。


例:双十一“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。


 

方案3 :超值一元——舍小取大的促销策略。


例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

 


方案4 :临界价格——顾客的视觉错误。


例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。


 

方案5:阶梯价格——让顾客自动着急。


例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价30%,15-20天降价40%,25-30天提价25%,30-35天提价30%,35-40天提格40%,”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。


 

方案6 :降价加打折——给顾客双重实惠。


例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 

 

方案7:件件有礼——买家具也能赢得礼物。


例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。


 

方案8:退款促销——用时间积累出来的实惠。


例:“购物1000元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例30%;5年一退的,退款比例是20%;2年一退的,退款比例是10%,1年一退的,退款比例是3%,”。此方案赚的人气、时间、落差,让顾客花明天的钱买今天的家居。


 

方案9:免费服务——一种超前的感情投资。


比如,在家具店周年庆时,只要进店留下联系方式,三年以内就可以获得一次免费送货上门的服务。顾客留下的联系方式,则是销售需要攻克的重点。


 

方案10:多买多送——变相折扣。


例:注意送的东西比如“杯子”、“椅子”、“灯具”等,赠送的商品是灵活的。


 

方案11:组合销售——一次性的优惠。


例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润,床与床垫,沙发与茶几,书桌与书柜。

 


方案12:免费领取——把奖品变成领取。


例:每天前10名进店的顾客会获得某某奖品,吸引顾客。


 

方案13:温情一元——家居的助学之旅。


例:家居购物满100元商家即以顾客名义捐款1元。


 

方案14:代金券——线上的产品线下销售


例:网络店铺设置代金券,店家继卖了现实中产品,又提高了网络店铺销量。


 

方案15:小鬼当家——通过儿童来促销。


例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的家居如书桌、书架、台灯等,在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

 


方案16:主动挑错——打动老年顾客的心。


例:将有瑕疵的家居,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

 


方案17:货比好坏——好货需要劣货陪。


例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。


 

方案18:排位有诀窍——便宜的总是在前排。


例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。


 

方案19: “欢乐金婚”——既做广告又做见证人。


 

方案20: “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。


 

方案21:名人效应——让名人为店铺做广告。


 

方案22:破坏效应——让顾客真正放心。


例:床垫用压路机压过去,证明质量,这个例子虽然有些太简单粗暴,但却让顾客看到了我们的品质,具体实施还根据自己的实际情况。


 

方案23:积分优待——真情回馈老顾客。


 

方案24:无理由退货——赢得声誉的服务方案。


 

方案25:搭顺风车——借力取胜的捷径。


例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。


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