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4S店大型团购会活动案例分析

汽车4S店管理帮手 2019-06-03 07:23:27

案例背景


消化基盘客户、消化库存,XX经销商在喜来登酒店开展大型团购活动,通过本此次活动一是通过前期网络及微信微博增加活动促销信息宣传推广;二是借助此次活动消化B级和C级意向客户;三是以“厂家支持”为噱头吸引客户,增加集客量、促进销售量;四是以设定一口价,免去过多谈单时间,设定限时抢购,凸显热销氛围,刺激用户购买欲望。五是深化XX汽车的市场认知度,增加产品的市场曝光率,提高产品的市场占有率。


      

      

案例亮点


本次活动由厂家专项支持,也是该经销商开业以来最大的一场活动,无论是在场地,礼品,优惠政策方面都是前所未有,这些都有赖于主机厂对本次活动的支持,活动全程都由我司总经理都亲自牵头,每天陪着销售顾问邀约,为销售加油打气,没有领导重视与协调,再好的方案都是空中阁楼,任何一次成功的促销活动,领头人的支持极为重要,这将大大树立人员的信心与激情。



以往每次活动,固有认为卖车就是销售的事情,其实每个岗位都可以是销售顾问,都可以卖车,如何带动、如何激励成为重点和难点,本次活动中在总经理的带领下,通过把各部门的资源整合,实行全员卖券,全员销售,全员奖励,把团队的积极性调动起来,全员而动、冲击目标;


就销售顾问而言,基本是当地年轻人,虽说都有着一颗拼搏的心,但在年轻人心目中面子比钱更重要,本次活动在奖励及处罚上也是跟以往有所区别,本次以奖励为主,奖励分为卖券奖及订车奖,处罚以生吃苦瓜,生吃辣椒等,卖券奖励及处罚在每天的早会上进行,并拍成小视屏在朋友圈及公司群转发。


一次成功的活动,内部沟通是必不可少的,活动开始8天前,我们召开启动会议,确定目标,明确奖罚,通过内部动员会,让销售顾问知道接下来他们的工作重点就是卖券,卖券,卖券;然后通过每天的早会鼓舞士气,夕会找出问题解决问题,通过这一系列会议让市场人员及销售顾问达成一致:想方设法一定要完成本次活动目标。树立他们对活动的信心。


效果评估

本次活动,在规模及宣传方面都创下了单场活动之最,宣传方面网络硬广、软文、 微信微博等线上活动结合线下的扫街、派发单页、制作横幅、车身贴等活动的宣传,增加本次活动影响力,利用厂家直销会活动吸引了大量客户关注,快速提升集客量,在短短的8天时间里交纳诚意金客户180批,实现现场转化定单101台。


 活动前期通过多次公司内部沟通会议及二网会议,对方案流程、实施细节多次完善,从而确保本次活动的顺利进行。


本次活动选择在喜来登酒店,一家五星级大酒店,环境优雅,活动环节环环相扣,引领客户进入销售节奏,帮助促单。

 



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