托克托县篮球协会

【通知】2018年2季度促销活动方案

阜新销售先锋号 2019-03-14 12:57:13

二季度,为了延续一季度个人记名卡发卡量和沉淀资金同比增加的好势头,持续提升加油卡客户数量、卡销比和沉淀资金,产生消费长尾效应,促进零售纯枪上量增效,经省公司研究决定开展以下三大类共8项活动,具体方案如下: 

一、重点宣传类活动(核心活动)

 (一)“办卡充值,9折加油”主题活动 1.活动时间:2018年4月1日至6月30日 2.活动对象:辽宁销售发行的昆仑个人记名卡客户 3.活动内容: (1)单笔充值满500元送1张50元汽油电子劵,1张6元武夷山水电子券(可直接兑换2瓶333ml武夷山矿泉水); (2)单笔充值满1000元送2张50元汽油电子劵,2张6元武夷山水电子券(可直接兑换4瓶333ml武夷山矿泉水); (3)单笔充值满2000元送4张50元汽油电子劵,4张6元武夷山水电子券(可直接兑换8瓶333ml武夷山矿泉水)。 注:针对3月个人记名卡单笔充值满500元的客户,在4月前5个工作日赠送1张6元武夷山水电子券(可直接兑换2瓶333ml武夷山矿泉水)。单笔汽油消费满200元可用1张50元汽油电子券。 4.活动细则: (1)同一客户在活动期间每个自然月仅可参加一次活动,以活动期内最后一笔最大充值交易数据为准。本活动电子券推送之日起60天内有效。 (2)同一加油卡号、同一身份证号码、同一手机号,满足任一条件均视为同一客户。 (3)通过七种正规充值渠道充值方可参加本活动,且加油站内充值仅限在辽宁销售所属加油站。详见附件.《充值渠道公告》。 (4)所有数据以中国石油加油卡系统中的数据为准,证件信息、手机号为空或错误的视为不满足活动条件,活动后修改昆仑个人记名卡信息视为无效。 5.电子券接收方式:凭活动期间加油卡系统中昆仑个人记名卡绑定的手机号在活动在次月5个工作日后登录微信公众号【油惠辽宁】-【会员中心】-【中油好客e站服务】-【我的电子券】查看,或登录微信公众号【中油好客e站】-【更多】-【我的电子券】查看。 6.财务核算:本活动电子券使用时减少油品销售收入。 

(二)“每月10号,十分实惠”主题活动 1.活动时间:2018年4月10日、5月10日、6月10日 2.活动对象:辽宁销售发行的昆仑个人记名卡客户 3.活动内容:单笔充值满1000元赠送1张36元(66-36)非油电子券(好客e站),单笔充值满2000元赠送1张66元(100-66)非油电子券(好客e站),本券推送之日起30天内有效,限单笔便利店商品消费满66元或100元可用1张,香烟除外。 4.活动细则: (1)同一客户在活动当天00:00:00-23:59:59期间仅可参加一次活动,以第一笔充值金额满1000元的交易数据为准。 (2)同一加油卡号、同一身份证号码、同一手机号,满足任一条件均视为同一客户。 (3)通过七种正规充值渠道充值方可参加本活动,且加油站内充值仅限在辽宁销售所属加油站。详见附件.《充值渠道公告》。 (4)所有数据以活动当天中国石油加油卡系统中的数据为准,证件信息、手机号为空或错误的视为不满足活动条件,活动后修改昆仑个人记名卡信息视为无效。 5.电子券接收方式:凭活动当天加油卡系统中昆仑个人记名卡绑定的手机号在活动当月15日前登录微信公众号【油惠辽宁】-【会员中心】-【中油好客e站服务】-【我的电子券】查看,或登录微信公众号【中油好客e站】-【更多】-【我的电子券】查看 6.财务核算:本活动电子券使用时减少非油品销售收入。 (三)“有车认证,认证有礼”主题活动 1.活动时间:2018年4月1日-6月30日 2.活动对象:油惠辽宁微信公众号关注用户 3.活动内容:首次通过有车认证客户,次日10点前在【中油好客E站】-【更多】-【我的电子券】查收1张20元(200-20)汽油电子券和1张20元(100-20)非油电子券,自推送之日起30天有效。同时,有车认证存量客户通过【油惠辽宁】活动报名页面每月最多可领取4张15元(50-15)非油电子券(好客e站),每天限1张,香烟除外。电子券次日10点推送,自推送之日起15天有效。 4.活动细则: (1)同一微信号、同一手机号、同一自然人、同一车牌号,满足任一条件均视为同一用户。 (2)有车认证限辽宁车牌个人车主参加,车辆限四轮及以上机动车。通过有车认证以油惠辽宁微信公众号接收到【绑定成功通知】消息模板为准。 (3)行驶证图片不清晰、有曝光点、经系统鉴定有修改痕迹的图片均无法通过有车认证,油惠辽宁将对恶意修改行驶证图片的用户进行封号处理。 5.电子券接收方式:登录微信公众号【油惠辽宁】-【会员中心】-【中油好客e站服务】-【我的电子券】查看,或登录微信公众号【中油好客e站】-【更多】-【我的电子券】查看。 6.财务核算。本活动电子券使用时减少油品或非油品销售收入。 

二、服务类活动(后台活动)

(一)“CN98超级汽油”客户体验专项活动 1.活动时间:2018年4月1日-6月30日 2.活动对象:辽宁销售发行的昆仑个人记名卡客户 3.活动内容:以2018年3月至2018年5月的个人记名卡消费数据为数据库,每月初5个工作日内,筛选上月消费95号汽油合计金额超过100元的客户为目标群体,通过中油好客E站电子券系统,精准推送3张30元(300-30)CN98超级汽油电子券,电子券推送后用95504短信网关对客户进行提醒。 4.活动细则: (1)同一客户在活动期间每个自然月仅可参加一次活动,本活动电子券推送之日起30天内有效。 (2)同一加油卡号、同一身份证号码、同一手机号,满足任一条件均视为同一客户。 (3)所有数据以中国石油加油卡系统中的数据为准,证件信息、手机号为空或错误的视为不满足活动条件,活动后修改昆仑个人记名卡信息视为无效。 5.电子券接收方式:凭活动期间加油卡系统中昆仑个人记名卡绑定的手机号在活动次月5个工作日后登录微信公众号【油惠辽宁】-【会员中心】-【中油好客e站服务】-【我的电子券】查看,或登录微信公众号【中油好客e站】-【更多】-【我的电子券】查看。 6.财务核算。本活动电子券使用时减少油品销售收入。 (二)CRM系统专项活动 1.活动时间:2018年4月1日-6月30日 2.活动对象:辽宁销售发行的昆仑个人记名卡客户 3.活动内容: (1)针对辽宁销售个人记名卡余额大于100元,且连续180天未消费的客户,发送“办卡充值,9折加油”营销短信发送,开展“睡眠卡唤醒”活动。 (2)针对目前中油好客E站电子券发送后没有提醒的现状,每月推送完“办卡充值,9折加油”电子券后,利用CRM系统发送客户提醒短信。 (三)“异业合作,9折加油”专项活动 1.活动时间:2018年3月9日-6月30日 2.活动对象:站外汽油客户 3.活动内容:与辽宁建设银行、辽宁移动等省内企业开展联合促销与活动宣传,在共享客户资源的前提下,开展车主专享活动领取200-20元汽油电子券或200-40元汽油电子券,实现站外客户引流,增加进站客户数量。 4.财务核算。本活动电子券使用时减少油品销售收入。其中40元(200-40)汽油电子券由合作单位承担20元。 5.电子券接收方式:登录微信公众号【油惠辽宁】-【会员中心】-【中油好客e站服务】-【我的电子券】查看,或登录微信公众号【中油好客e站】-【更多】-【我的电子券】查看。 

三、线上创新类活动(线上活动) 

(一)”无异畅游,好礼相伴”主题活动 1、活动时间: (1).抽奖时间: 2018年4月11日至4月25 (2).发券时间:2018年4月26日 (3).用券时间:2018年4月27日至5月3日 2、活动对象:油惠辽宁关注用户 3、活动内容: 抽奖时间内,油惠辽宁关注客户可参加“五一畅游,好礼相伴”抽奖活动,55%中奖概率。 一等奖为满200元减50元汽油电子券,二等奖为满200元减30汽油电子券,三等奖为满200元减20元汽油电子券,四等奖为满50元减15元便利店商品电子券,五等奖为满50元减10元便利店商品电子券,六等奖为6元武夷山水电子券(限2瓶333ml武夷山矿泉水)。 注:电子券不能购买香烟、海鲜大礼包类产品。 4、奖品名额  

奖项    奖品名称    数量(张)    金额(元)    

一等奖    50元汽油电子券    8,000    400,000    

二等奖    30元汽油电子券    10,000    300,000    

三等奖    20元汽油电子券    30,000    600,000    

四等奖    15元便利店商品电子券    100,000    1,500,000    

五等奖    10元便利店商品电子券    200,000    2,000,000    

六等奖    6元武夷山水电子券    200,000    1200,000    

总计         548,000    6,000,000    

5、活动细则: (1)同一客户在抽奖时间内每天可参加一次抽奖,总中奖次数为1次。  (2)同一身份证号码、同一手机号,同一微信号满足任一条件均视为同一客户。 (3)4月26日16点前对中奖客户同一发送电子券,电子券有效期为2018年4月27日至5月3日。 6、电子券接收方式:凭【会员中心】-【个人资料】中的手机号登录微信公众号【油惠辽宁】-【会员中心】-【中油好客e站服务】-【我的电子券】查看,或登录微信公众号【中油好客e站】-【更多】-【我的电子券】查看。 7、财务核算:本活动电子券使用时减少油品或非油品销售收入。 (二)“踏青出游,畅行自驾”主题活动 1.活动时间:2018年4月1日-6月30日,具体开展时间以油惠辽宁为准,暂不宣传。 2.活动对象:辽宁销售发售的昆仑个人记名卡客户 3.活动内容:通过油惠辽宁【油惠辽宁】-【会员中心】-【畅行自驾】,辽宁销售个人记名卡客户100元惠购【畅行自驾】产品,产品包含: (1)100元行旅通卡(景区门票及住宿等优惠权益) (2)120元(3张200-40)汽油电子券(好客e站) 购买并激活畅行自驾权益次日16点后,可在【中油好客e站】->【更多】->【我的电子券】查看。电子券自推送之日起60天有效,活动期间每个客户仅限参加1次活动。 4.财务核算。本活动电子券使用时减少油品销售收入。其中40元(200-40)汽油电子券由行旅通销售方承担20元。 

四、电子券(好客e站)&(油惠辽宁)使用细则        1.仅限在中国石油辽宁销售公司所属加油站站内使用,自助加油除外。 2.使用时请进入加油站室内,向收银员出示电子券二维码即可。 3.同一用户每笔交易结算仅限使用1张电子券。同一APP账号、同一手机号、同一自然人、满足任一条件均视为同一用户。 4.不可提现,不设找零,商品不可退换,不能跨省使用。截屏、复制、修改、转发无效,过期作废。 5.油惠辽宁电子券不可以与好客e站电子券混合使用。 

五、营销活动相关要求 

(一)各加油站要根据省公司活动方案,做好现场活动宣传推广,充分利用站内海报、电子屏和刀旗等载体开展立体宣传,营造现场活动氛围。 (二)各加油站要严格执行营销活动纪律,尤其要加强活动进行过程中利用生产监控系统随机抽取加油站交易数据和视频监控进行比对核实,发现员工通过此项活动进行套利,按照《辽宁销售公司加油站员工违规违纪行为考核细则(试行)》进行严肃处理。

六、营销活动应急预案 

(一)各站要对活动过程中可能出现的情况如媒体采访、客户投诉、商品缺货等情况提前做好应急预案,因网络故障等不可抗力因素造成活动无法正常开展请及时跟客户做好解释工作,确保活动稳步推进。 (二)如果加油站出现满减券领取、核销、终端设备日结等相关问题无法解决,必须上报公司业务和财务进行报备。数据查询、有车认证相关问题可拨打油惠辽宁4008807005的客服电话进行查询。 (三)因加油卡系统导致的客户手机号丢失的情况,加油站接到客户反馈,在核实客户满足活动规则并在卡系统中补全手机号后,将客户加油卡号、身份证号、手机号上报公司业务运作部工作人员(电话:620561),业务运作部于每天15点统一上报加油站管理处工作人员补发代金券。



长按左边二维码

感谢您的关注


Copyright © 托克托县篮球协会@2017