托克托县篮球协会

五一小长假营销活动应该这么做~

万威小蜜APP服务中心 2019-04-30 11:11:33

数据表明,国内节假日经济从2010年开始快速升温,消费呈现“不可阻挡”之势。节日营销已经成为各行业提高营业额的主力军。


要想在五一期间做好活动营销,你需要掌握活动营销的十六字方针,这就是“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。


活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。


因此,相对于单纯的媒体传播和广告来说,活动营销至少具有以下6个原则。



1.免费 

免费既包括费用,也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低,覆盖的人群就越大,从中能够发现与获得的目标用户就越多。 


一般情况下店面做营销活动外面排长队的都是免费的,比如进店有礼或免费。


如果想要做分类营销,那么就要根据目标客户特征设定额外的条件和要求,这样才能进一步提高活动的客户的转化率。


2.简单

活动的规则也应该尽可能设置简单。越多越复杂的规则,用户就越不耐烦。


尽管有些门店设定了很详细的规则,参与用户往往听不下去,而是采用自己的理解,最后导致了结果的混乱。


简单也是对活动策划的基本要求,规则设置过多,会令用户分心,活动效果并不尽如人意。


3.透明

如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励,谁最终凭借什么条件获得了奖励?


整个流程的公开透明,可查可证,不仅是和参与者最好的沟通,也会极大降低后续的投诉。 


特别是抽奖类活动,必须对中大奖或者所有中奖客户的信息进行公示,以示公平


一个活动快做完一等奖还没有抽出来,那么就会被客户怀疑真实性。


4.有趣 

活动设计应该就像游戏一样,不断推陈出新。有趣才能够吸引更多用户参与,也能够激发用户新的自娱创造,从而推动信息扩散再度拉升效果。


5.实在

吸引客户参加活动只需要有两点,一个是有趣的互动过程,另外就是实实在在的优惠。


免费也是实在的一种变现形式,也就是说客户参加营销活动,购买商品获得的价值是实实在在的,客户真正会认可的这部分价值。


消费者已经越来越精明了,商家耍小聪明,搞个噱头一下就会被消费者识破。


6.热闹

线下活动互动方式的策划需要考虑怎样才能做到热闹,即可以营造热烈的现场氛围,吸引更多的人过来参与,有声光效果,参与人数多,人员动作幅度大等这些要素可以多考虑。



7.可累积

利益的累积能够充分调动参与用户的积极性,比如客户可以拿三个普通奖品换一个三等奖奖品,每位参与用户都会变成自己免费的活动传播者。


不过,这一规则也不能无上限,而是在一定限制条件之下,比如“最高三次”的界限。


8.可兑现

获利的兑现要及时的下发,即只要用户达到了兑奖条件,就可以获得奖品。


奖品并不一定要大,可以是一罐饮料,也可以是其他小奖励,随时兑现与汇总兑现都被允许,如果还能小小地超越一下用户的预期就更加不错。


营销活动具体实施方法


一、明确营销目标

如果想做好五一劳动节的营销活动策划,必须要有一个正确、合理的营销目标。


所谓营销目标是指活动想要达到的效果和目的,一般目的有以下几种情况:


01.促进营业额增长目标

即通过营销活动来增加营业额或销售额为目标。


提高市场占有率,获得更多的利润。


02.塑造形象目标

即营销活动以塑造社会公众形象为目标,社会形象的培育是品牌建设的重要工作。


通过有计划地开展宣传企业形象的促销活动,能够获得长远的销售利润和市场地位。


03.沟通交流目标

即促销活动以同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标。


沟通的内容可以是服务信息的交流,如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等;


也可以是消费观念的交流,如倡导绿色健康的消费意识和观点,使消费者树立起有利于产品销售的消费观念。


二、确定营销主题

营销主题就好比是整个营销活动的脸面,一个好的活动主题更能吸引人,应该做到:

1.简练、直接的告知消费者营销的内容;

2.触动消费者心灵,对消费者参与活动有巨大的号召作用;

3.树立和维护品牌形象;

4.成为整个营销活动的灵魂,所有宣传都以活动主题为核心,营造出热烈的促销活动气氛;

5.与产品利益或品牌利益密切挂钩。


三、制定宣传方案

制定一个优秀的活动方案是必要的,但是活动的宣传也是至关重要的一个环节。


随着网络媒体的不断发展,微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道,做节假日的营销活动,自然少不了借助这些平台来实现。


微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台,具有快速、高效的传播能力,而且受众范围广泛,是在进行活动宣传推广过程中,不可忽视的一部分。


除了线上推广宣传外,也不可以忽视线下的传统方式。在活动开始前一到两周左右,在店门口张贴节日的活动海报,在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等,供顾客浏览。


长按二维码识别

温馨提示:更新到最新版本的小蜜APP可享受更流畅的操作体验。

©万威小蜜APP服务中心

长按下方二维码关注我们

让做生意变得更简单


Copyright © 托克托县篮球协会@2017