托克托县篮球协会

今天,我们搞点不一样的活动!你看......

运营小咖秀 2019-04-14 12:03:24


在流量红利消退的移动互联网下半场,公司的流量增长已经遇到了瓶颈。内容营销成为一个新概念,短视频平台因为时间短、传播快、制作门槛低、社交属性强、内容呈现多样化、符合年轻人潮流等优点开始火爆,于是新的流量红利诞生了,也产生了新一轮的流量厮杀。 但是如何让短视频内容成为用户关注的焦点、如何借势短视频实现有效变现,都是需要大家思考的问题。


还记得运营人战役第一期·运营人修炼之道活动中,波波老师关于“蹭量”的主题分享中提到,借势抖音获得巨大流量效益的案例吗?



于是波波老师产生一个想法:打造一个线下聚会形式的营销实战训练营。和以往的线下沙龙不同,我们举办这场活动一方面是为了建立优质的社群运营活动,另一方面是希望运营人通过这种形式聚在一起,集思广益,发挥想象,以团队的力量探索成功的运营套路,也会为自己的运营经历添上浓墨重彩的一笔。


这是一个很有意思的活动,因为是和运营同行们一起头脑风暴,所以互动性更强!此活动一经发布,受到了很多小伙伴的追捧,于是经过两周的筹备,运营小咖秀「打破常规,抢滩流量新高地」实战营正式启动!活动现场,我们不但准备了零食果盘,还为大家准备了小礼物!



本期我们就以当前大热的短视频平台为主题,希望通过群众的力量挖掘短视频平台的流量红利,研究探讨如何借势抖音抢占流量先机,产生变现价值。


这种新颖的活动形式,也吸引了各方知名的实战运营专家的到来。

左右滑动查看


波波老师首先介绍了本次活动的规则:


运营人以小组为单位进行讨论,分好组之后,创建微信群并作自我介绍,每组选出一名组长、一名体育委员。组长负责组织大家讨论,体育委员则是惩罚向的代表(任务完成情况不好的的小组,由体育委员作为代表接受惩罚)。



我们先来做个小测试:我们挑选了三个运营类问题,由每个小组选出最好的答案进行汇总,这些问题曾由运营人战役前三期活动(每场100~300人不等)进行过征集,汇总的答案和我们所收集的数据最接近的小组,将会得到小礼物,我列举了大部分小伙伴认可的答案:


您认为最应该重视且最有效的推广方式是?


UGC口碑传播,虽然门槛高,但是用户自发性的内容更容建立生品牌形象、产生转化效果;

合作KOL,粉丝量庞大的大V自带流量,一条转发即可带来可观的曝光;

粉丝自传播,粉丝自发的传播会更容易吸引精准的粉丝;

短视频平台,碎片化时间、内容呈现多样化、还有社交属性赋能;

信息流平台,大数据算法,匹配用户感兴趣的内容来做推广。


● 您认为那种推广方式效果最差?


弹幕广告,弹幕文字停留时间太短,很难吸引大量用户;

纸质广告、传统媒体,已经落后于时代了,推广效果一般,尤其是一二线城市;

线下付费式地推、成本较高,而且用户精准度很难控制;

网盟平台,现今推广效果差,造假严重。


● 您会优先选择哪类平台做推广?


自媒体平台,号召力强大,路径简易;

搜索引擎推广,对客户来说这种推广是主动选择的行为,更容易被用户注意;

信息流平台,通过数据算法,匹配感兴趣的用户,不会被反感;

短视频平台,当前的热门平台,传播快、门槛低、社交属性加成。

左右滑动查看更


下面是波波老师的分享环节:


不同的内容不同的目的


传播向—解决认知 


关键词:眼球

我没有听说过这款产品,就需要增加用户对产品的认知。可以通过广告传播、事件营销吸引眼球,解决当下产品认知不足的问题。


自媒体向—解决认同度


关键词:情感

一款产品我虽然听说过,但是存在感不强。这就需要解决认同度的问题,比较好的选择有输出优质的内容、打造正能量的营销活动、借势热点打造品牌知名度,加深用户对产品的印象,提升同类产品的竞争力。


社群向—解决活跃


关键词:记忆

通过策划活动活动反复出现,给用户加深记忆,提升活跃度。


买量那些事儿


波波老师首先盘点了产品的买量,目前最牛的买量地区在广州,当地月流水过千万的公司很多,全国无人能比。广州游戏公司不做明星代言,做好产品优化,直接买量。而目前最好的买量题材游戏是仙侠、传奇类。这两类题材能抗住高单价、游戏吸费能力强劲,是比较值得买量的产品。目前传奇买量单价飙升至500,仙侠类达到150。


像渣渣辉、古天乐的传奇类游戏广告就是典型的买量案例。渣渣辉拗口的普通话和古天乐一身绿的形象出现在大大小小的平台上,不断给你加深印象,持续曝光产品,用户流像被洗脑一样,成为广告界的泥石流。


在网上,传奇类游戏广告的文案很多都是“开局XXX,进化XXX”,“开局一只鲲,进化全靠吞”,“我的尸鲲进化为腐鲲了!”,这些文案想必大家都有耳闻,巨鲲广告是传奇类游戏广告的进化,也是买量套路的经典复盘和延伸,其实网上满屏的巨鲲来源出自科幻短片《利维坦》。买量人员就是通过《利维坦》中的巨鲲为素材进行PS,因为没有官方正品,所以任何一款巨鲲蹭量的产品都有可能是正品,通过巨鲲买量加冲榜的形式能够飙升至 app Store 游戏总榜第4,畅销前20,单日新增用户可达4万,充值流水150万+。巨鲲广告的大火,也有伴随而来的衍生作品,例如巨兽、巨猿进化的广告。其实尸鲲类游戏虽然不一定有宣传中的内容,但是还会有一定留存,表明玩家对巨鲲游戏还是有需求的。


波波老师做完分享,进入下一环节:


分享一下你最推崇的运营模型、运营案例、运营专家以及运营书籍!


以下结果为小组讨论整理


运营模型

AARRR模型

用户获取、提高活跃度、提高留存率、获取收入、病毒式营销这五个用户生命周期的重要环节为架构的模型。新世相、网易云刷屏课也是基于该模型的运营手段


AISAS模型

由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,提出的一种全新的消费者行为分析模型,强调各个环节的切入,紧扣用户体验。


运营专家

● 公众号:老金扯谈,关于文案、创意的分享和拆解。

● 公众号:caoz的梦呓,大咖曹政关于运营的杂谈。

● 公众号:白话区块链,通过区块链赚钱。

● 公众号:张记杂货铺,大咖张亮的运营干货分享。


运营案例

● 杜蕾斯的借势文案。通过当前热点和巧妙的内涵文字游戏吸引人的眼球。

● 连咖啡的返利优惠、无需APP下载的即享优惠。                              

● 知识星球小密圈:生财有术。付费社群的玩法,最早进入的100人免费,每增加100人增加金额,制造紧迫感,内容借助大V曹政背书增加知名度。

● 贪玩蓝月传奇类游戏,以古天乐作为代言人的选择很到位,针对的是80后的情怀用户,付费能力很强,


运营书籍

黄有璨《运营之光2.0》,郑依婷《这样做》,黄天文《引爆用户增长》,徐志斌《小群效应》,黎万强《参与感》,张亮《从零开始学运营》等


最后,也是最核心的环节——如何通过抖音营销?



今天来到现场的小伙伴,我们都准备了一份小礼物——吃鸡游戏小玩具。我们就用这个小玩具来在抖音平台上尝试推广。今天从第一阶段:尝试自己生产内容开始,大家可以在微信小组讨论群中探讨,也算我们布置的一个作业,我们会有相应的评判标准,两周之后谁的作品比较优秀,我们会为他准备一些特别的福利哦!



一路走来不容易,虽然不是线下沙龙,但这种形式是我们的全新尝试,感谢大家的支持与肯定,我们也希望通过这种聚会的形式提升同学们的参与感,让大家度过一个愉快而又充实的从周末。最后,送上一张全家福,表达我们的爱意!



— END —

 最新活动 

运营人战役第4期 · 新媒体运营实战攻略

识别二维码报名



 相关文章 

朋友圈海报获得9285名用户,这个套路你需要吗?

【实操拆解】如何利用免费工具轻松实现个人号裂变?

推荐10大工具神器,能让推广效率提高10倍!

3个月,700付费用户,1000个UGC运营案例,如何做到的?

拼团玩法分析:拼多多爆红背后值得借鉴的思路

0预算3天粉丝增长3倍,手把手教你实操细节!

2年半狂揽3亿用户,拼多多是这样炸裂增长的!

5分钟学会涨粉必备的裂变推广方法论


 运营小咖秀(公众号ID:yunyingshow)

关注运营小咖秀,让运营更轻松。一个有料、有趣、有意义的互联网运营推广干货分享平台。识别下方二维码关注我们!


Copyright © 托克托县篮球协会@2017