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门店集客最有效的14招!促销活动必看~

家居热线 2019-06-28 00:38:13

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花大钱集客的时代离我们渐行渐远,花大力气集客的时代来到我们身边。以下这些集客措施需要您仔细琢磨、巧妙运用!


一、户外广告


分析

1.操作要点

尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置。如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;

要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。


2.优势

户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应;

户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买目标的时候争取消费者光顾;

户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到专卖店。


3.劣势

户外广告费用高昂,好的广告位不容易,获取店面指引标识。


4.招牌

招牌应该使用LOGO及VI标准色,应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计,招牌视野要好,前方无遮挡物。


户外广告形式

1、横幅

2、可移动灯箱

3、X展架

4、吊旗

5、海报

6、广告灯箱

8、地贴


二、派单

9、派单的对象

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客,在异业联合促销中派单的效果会更好。


10、派单的地点

所在商场的主要通道口,商场大门口,商场侧面入口,广场路演时派单;

异业合作时在合作单位放置DM单张。


11、DM单的内容

促销广告;

DM单可做现金券使用,DM单具有折扣功能,凭DM单可领取小礼品。


三、广场路演


分析

适用情况:

✔新店开业,大型节假日;

✔新产品推广,总部举办的主题活动;

✔特价消化滞销品,新装修后开业。


注意事项:

▶与商场搞好公关关系,取得较低场地价格;

▶注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

▶注意在路演举办前应取得城管许可。


12、路演内容

☛产品功能展示,促销活动配合,派发DM单张;

☛制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;

☛现场展架、横幅、看板等宣传品展示。


四、小区推广

分析

小区推广注意事项:

✔小区路演应注意取得物业管理公司许可;

✔与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。


13、小区推广方式

与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行,与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。


五、邮件、短信群发


14、有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发

已消费的顾客虽然再次购买的几率低,但是其可以将松下的优惠介绍给其亲友。


✔日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码

✔通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

✔顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;

✔通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。


经销商懂得如何集客是促销活动成功的前提!

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