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如何策划完美的儿童恒温水上乐园项目让小孩流连忘返扩增收入

今日生活指南 2019-04-22 09:15:49

室内水上游乐是目前市场上比较新鲜的儿童游乐项目,依据场地不同可以涵盖0-12岁客群,具体看场地大小以及周边客群情况而定。

目前来说,市面上淘气堡乐园比较普遍,恒温水乐园相对市场缺口比较大,是一个风口。但是室内恒温水上乐园投资较淘气堡乐园要大一些,包括水加热、恒温控制系统、水自洁净消毒循环系统、毛发处理器、沙缸多层过滤系统、水上游乐玻璃钢小品等(如:水寨、趣味倒水、水上闯、水滑梯等),

如果是楼上,还要考虑楼层承重问题。由于水乐园相对客群年龄跨度大,那么在设计的时候就要考虑后期经营方案怎么针对不同年龄阶段孩子去做,我们做的孩子生意,实际上更多的还是要抓住家长消费心理,这就需要我们在店面运营策划与执行上的专业性。

1、通知老会员,推出一个超值优惠政策,比如,推出 600元的套餐,只收费 300 元,600 个人不管通过打电话还是发短信,100 个人响应即可。
2、给这 100 位充值的会员,每人发 5 张副卡,持卡过来可以 3 折享受一次超值服务,这个服务需要依照实际情况包装,并且告诉会员说:“你可以把这 5 张副卡送给自己的朋友,只要这 5 张副卡都过来体验激活,您今天充值的 300 元就立刻返回给您,可以拿回现金或者直接消费产品。”
是不是非常简单,100 个老客户只要发动起来,很快就能吸引好几百个进店体验的新客户,
更重要的是,子母卡还有三个好处:
1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值,但并不会赔钱,换个角度理解,相当于请了 100 个业务员帮忙找客户。
2、赠送的 5 张副卡需要全部体验激活,才能返还 300 元现金,很多会员的副卡并不会全部激活,所以现金不一定会全部返还,就算返还,大多数也不会领取现金,而是选择消费产品,如此一来,吸引一个新客户进店的成本是非常低的。
3,由于是老客户转介绍,而且又有利益捆绑,新客户的信任指数会很高,后续成交也会变得简单。
曾经有家新开的养生馆运用这种模式,一个星期就发展了上千个会员,以老客户作为鱼塘的子母卡不容小视,
在此提醒:一定要好好思考如何将这个模式落地到你的生意中。

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